Есть такая старая предпринимательская мудрость: пока налоговая стучится в дверь, у бизнеса есть время подготовиться. Спрятать документы, переформулировать договор, вспомнить, где лежит нужная бумажка. Так вот, с 1 октября 2026 года эта мудрость отправляется на свалку истории вместе с дисковыми телефонами и факсами. Стучаться больше никто не будет. Дверь просто снимут с петель — вместе со стеной.
Правительство России 20 июня 2026 года выпустило постановление № 766, которое, если убрать канцелярский шум, означает одно: маркетплейсы теперь обязаны выкладывать налоговой всю подноготную по своим продавцам — и делать это быстро, автоматически и без лишних вопросов. Документ подписал премьер-министр Михаил Мишустин, и это далеко не первый его шаг в сторону тотальной прозрачности платформенной экономики. Но этот — один из самых болезненных для тех, кто торгует на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и прочих цифровых базарах.
Давайте разбираться, что произошло на самом деле и почему это касается не только больших селлеров с оборотом в сотни миллионов, но и той самой соседки, которая шьет чехлы для телефонов и продает их через маркетплейс в качестве самозанятой.
Что вообще произошло, если по-простому
Представьте, что маркетплейс — это большой рынок под крышей. Продавцы арендуют места, платформа берет комиссию, следит за порядком, разруливает споры между покупателем и продавцом. До сих пор все, что происходило внутри этого рынка — какие скидки продавец дал, сколько на самом деле он заработал, какие у него были договоренности с площадкой по акциям — оставалось внутренней кухней. Налоговая, конечно, могла запросить документы, прийти с проверкой, но это требовало времени, повода и бумажной волокиты.
Теперь все иначе. Маркетплейсы обязаны сами, без запроса, отправлять в ФНС данные по каждому продавцу: условия договоров, ИНН, реквизиты, информацию по скидкам за счет селлера и акты сверки взаиморасчетов. То есть полную финансовую историю отношений между площадкой и продавцом. И делать это в течение двух рабочих дней с момента получения согласия партнера, а изменения — вообще в течение трех дней.
Технически это будет работать через прямой доступ ФНС к ИТ-системам площадок либо через специальные электронные шлюзы. То есть либо налоговая заходит внутрь системы маркетплейса как к себе домой, либо площадка сама отправляет отчеты по утвержденному формату. В любом случае, человеческий фактор и возможность что-то «затерять» исчезает практически полностью.
Почему это не просто очередная бюрократическая бумажка
Тут стоит остановиться и подумать критически, а не просто пересказывать постановление казенным языком. Что на самом деле меняется?
До этого момента у предпринимателя, торгующего на маркетплейсе, была теоретическая возможность играть с цифрами. Например, показывать в декларации одну выручку, а по факту зарабатывать больше — за счет того, что часть скидок, бонусов, взаимозачетов проходила мимо официальной отчетности или трактовалась удобным образом. Не то чтобы это было массовым явлением, но лазейки существовали, и многие ими пользовались, особенно мелкие и средние продавцы, которые балансируют на грани упрощенной системы налогообложения.
Теперь представьте: маркетплейс формирует акт сверки, где написано, сколько реально продано товара, сколько денег прошло через площадку, какие скидки применялись и за чей счет. Этот акт улетает в ФНС автоматически. А декларация продавца лежит в той же системе АИС «Налог-3» — это, если по-простому, большой аналитический мозг налоговой службы, который сопоставляет данные из разных источников и ищет несостыковки. Раньше система видела только то, что ей приносили. Теперь она получает данные напрямую от площадки, минуя продавца полностью.
Если цифры в декларации и в актах сверки не совпадают — это уже не вопрос «может, ошибка», это прямой сигнал для доначисления налогов и штрафов. Причем система найдет это расхождение не через полгода после выездной проверки, а практически мгновенно.
Дробление бизнеса — любимая тема ФНС последних лет
Отдельная история — это борьба с так называемым дроблением бизнеса. Схема простая и знакомая многим предпринимателям не понаслышке: чтобы удержаться на упрощенной системе налогообложения (УСН) с ее приятными ставками и не переходить на общую систему с НДС и повышенным налогом на прибыль, бизнес формально дробят на несколько ИП или ООО. Регистрируют их на родственников, друзей, иногда даже на знакомых за скромное вознаграждение. Формально это разные юрлица, каждое из которых торгует в рамках лимитов УСН, а по факту — один и тот же бизнес с одним владельцем, одним складом и одной логикой.
С доступом к данным о договорах, реквизитах и реальных денежных потоках налоговой становится в разы проще увидеть, что десять ИП, зарегистрированных на людей с одинаковой фамилией или адресом, торгуют с одного склада, используют одни и те же карточки товаров и явно управляются одним человеком. Раньше на выявление таких схем уходили месяцы работы аналитиков и выездных проверок. Теперь данные лежат централизованно, и алгоритмам достаточно нескольких секунд, чтобы найти подозрительные паттерны.
А что с покупателями — им есть дело до всего этого?
Казалось бы, простому потребителю, который просто хочет купить кроссовки подешевле, вообще все равно, как там маркетплейсы отчитываются перед налоговой. Но давайте будем честны — так не бывает.
Когда бизнесу становится сложнее уходить от налогов, у него есть, по сути, два пути. Первый — окончательно выйти из серой зоны, начать платить все как положено и заложить эти расходы в цену товара. Второй — уйти с площадки вообще, потому что играть в открытую при небольшой марже становится невыгодно. Оба сценария так или иначе отражаются на конечном покупателе: либо через рост цен, либо через сокращение ассортимента и уход мелких продавцов с рынка.
Для крупных селлеров с прозрачной бухгалтерией это не станет катастрофой — они и так работали более или менее в белую, потому что масштаб бизнеса делает серые схемы слишком рискованными. А вот для микробизнеса, для тех самых самозанятых, которые шьют, вяжут, паяют что-то на коленке и продают через маркетплейс в качестве подработки, ситуация может оказаться куда более чувствительной. У них меньше запаса прочности, меньше бухгалтерской грамотности, и любое ужесточение контроля бьет по ним болезненнее, чем по крупным игрокам.
Международный опыт: Россия здесь не первая
Если посмотреть по сторонам, то окажется, что Россия вовсе не изобретает велосипед, а скорее догоняет мировой тренд на цифровую прозрачность платформенной экономики.
В Европейском союзе с 2023 года действует директива DAC7, которая обязывает цифровые платформы — маркетплейсы, сервисы аренды жилья, сервисы услуг — автоматически передавать налоговым органам данные о доходах продавцов и исполнителей. Причем требования там весьма похожи: идентификационные данные, объемы продаж, комиссии, реквизиты счетов. Европейские налоговые органы прямо говорят, что цель — выявить тех, кто продает через интернет и не декларирует доходы, считая это «просто хобби» или «подработкой без последствий».
В США давно действует форма отчетности 1099-K, по которой платежные системы и маркетплейсы обязаны сообщать в налоговую службу о доходах продавцов, если объем транзакций превышает определенный порог. Пороги там периодически меняются в сторону ужесточения, и с каждым годом все больше мелких продавцов на eBay или Etsy попадают в поле зрения налоговиков просто потому, что раньше о них никто и не знал.
В Великобритании похожая система работает через HMRC, британский аналог ФНС, который тоже получает данные от платформ о доходах пользователей, торгующих через интернет.
То есть тренд глобальный: государства по всему миру устали от того, что цифровая экономика долго оставалась в серой зоне, и теперь методично закрывают эту лазейку через прямой доступ к данным платформ. Россия в этом смысле просто идет в ногу со временем, только делает это, как обычно, максимально жестко и с довольно сжатыми сроками на адаптацию.
Что маркетплейсам с этого
Отдельный интересный вопрос — а зачем это самим площадкам? Казалось бы, дополнительная административная нагрузка, необходимость выстраивать новые процессы обмена данными, риски утечек чувствительной коммерческой информации.
Но если посмотреть трезво, маркетплейсам выгоднее быть послушными «цифровыми филиалами» налоговой, чем воевать с государством. Во-первых, у крупных площадок и так есть прямой интерес в обелении рынка — им невыгодно, когда часть продавцов конкурирует за счет серых схем оптимизации, потому что это создает недобросовестное преимущество перед теми, кто платит все налоги честно. Во-вторых, конфликтовать с регулятором в текущих условиях — верный способ получить куда более серьезные проблемы, чем настройка нескольких API-интеграций с ФНС.
Поэтому маркетплейсы, скорее всего, просто молча выполнят требования постановления, тихо доработают свои системы к 1 октября и продолжат жить дальше. Издержки на техническую реализацию они, конечно, так или иначе заложат в свою бизнес-модель, но вряд ли это станет для них серьезным ударом — технологически они и так уже собирают и хранят практически все эти данные, вопрос лишь в том, чтобы настроить автоматическую передачу.
Что делать простому продавцу уже сейчас
Если вы торгуете на маркетплейсе и у вас есть хоть малейшие сомнения в том, что ваша бухгалтерия полностью соответствует реальным цифрам из актов сверки — самое время это проверить заранее, а не ждать 1 октября.
Стоит свериться с площадкой по всем актам взаиморасчетов за последние периоды и убедиться, что цифры в вашей декларации им соответствуют. Если у вас несколько ИП или ООО, которые формально независимы, но по факту управляются одним человеком с одного склада — стоит проконсультироваться с грамотным налоговым юристом о рисках переквалификации этой схемы в дробление бизнеса. Штрафы и доначисления по таким делам могут быть весьма ощутимыми, и в текущих условиях автоматического контроля вероятность попасть под проверку резко возрастает.
Тем, кто работает полностью в белую и никогда не жонглировал цифрами, в общем-то бояться нечего — для них это постановление пройдет практически незаметно, разве что придется один раз дать согласие на передачу данных площадке, если это потребуется по новому регламенту.
Итог: время платить по-настоящему
Если убрать всю бюрократическую обертку, смысл происходящего простой: государство методично закрывает последние лазейки, через которые бизнес в цифровой среде мог оставаться непрозрачным. Эпоха, когда маркетплейс был удобной серой зоной между покупателем и продавцом, где многое можно было списать на «внутренние договоренности площадки», подходит к концу.
Хорошо это или плохо — вопрос философский и зависит от того, с какой стороны баррикад вы находитесь. Для добросовестного бизнеса это, в теории, должно означать более честную конкуренцию — те, кто раньше проигрывал в цене продавцам с серыми схемами, получают шанс отыграться. Для потребителя это, вероятнее всего, означает постепенный рост цен на часть товаров, потому что налоги в итоге платит не абстрактный «бизнес», а всегда конечный покупатель через цену чека. А для мелких предпринимателей и самозанятых это означает, что расслабленных времен, когда можно было работать «как получится», больше не будет — теперь придется вести бухгалтерию по-настоящему аккуратно с самого первого рубля оборота.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал https://t.me/kassa_tv и группу вконтакте https://vk.com/kassatv — там мы разбираем такие законы и постановления без канцелярита и с примерами, которые реально помогают предпринимателям не попасть впросак.